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24岁小伙开软件公司 吸引阿里巴巴负责人寻求合作

2019-04-08 02:16

  阳光网—阳光报(记者 李梦君 文/图)瘦瘦的、高高的,看上去一副学生模样,完全想象不到眼前这位年轻小伙竟然是一家软件公司的总经理,拥有一百多位员工,自称年营业额超过千万元。那么,这位90后创业者边坤,是如何成功创业的?今天,我们一起来看看他的创业故事。

  聊起他的创业史,边坤向记者坦白:“因为上大学的时候,缺钱花,又不好意思向家里要钱,就想挣钱。那时候身边的人都通过淘宝买东西,于是就想着自己也开个淘宝店。”

  2010年,边坤刚上大学一年级,就开了家淘宝店卖女装。他在网上找了一家广东的服装厂,代理他们的女装。“因为做代理不需要启动金,也没有风险,顾客在我店里下单,我只赚取中间差价。”然而,淘宝店开了两个月却没有一个顾客,让创业初期的边坤有些灰心。“有一天无意间,看到阿里巴巴界面有一个营销工具,可以帮助开淘宝店的电商怎么开店,但是需要付费。抱着试一试的心态,我挪用了500元生活费进行充值。”

  从此,边坤也开始关注和研究这个工具如何使用。一周之后,他的淘宝店开始有人关注、下单。“生意最好的时候,每月在30单左右,差不多能挣1500元。”

  “见到我生意变好了,一些电商就问我怎么做到的,我也如实说了我的方法,可是他们不会用那个工具,我就耐心的教他们如何使用,这也让我萌生了为电商提供技术服务的想法。”

  有了想法之后,边坤开始查找并了解这方面的资料。2011年,边坤的淘宝店进行转型,从卖衣服到卖技术服务。可是,半年的时间,没有一个顾客下单,边坤开始怀疑自己的转变是不是错了。“几个好的朋友知道我在做这个事情,都非常支持我。”于是,边坤用了三个月的时间去学习这方面的知识。

  “2011年年底,我主动找了三家淘宝电商,介绍了我提供的技术服务后,也向电商表示可以先提供一个星期的试用。没想到两个电商都觉得不错,并且给我支付了一些费用。”就这样,边坤主动推销自己的技术服务后,他的淘宝店起死回生了。

  “差不多到2012年7月份,我的淘宝店每月有五十多单,每月的营业额也近两万元。”边坤告诉记者,“2012年年底,阿里巴巴华北大区的负责人找到了我,寻求合作。通过这个平台共享数据,才让现在的公司发展越来越好。”

  “在淘宝店咨询的人越来越多,我一个人分身乏术,就想到要开家提供技术服务的专业公司。”于是,在2013年,边坤开始忙于选址、注册公司、招聘员工。

  “到2013年8月份,公司已经有十多位员工,每月的营业额在8万元到15万元之间。”员工多了,边坤公司的内部管理出现了问题。“员工的工资总是算错、人员流失严重、团队心不齐。”

  在他内部出问题的时候,边坤公司又面临淘宝内部的调整,让做技术服务的都转移到另外一个平台上去。“这就面临一个问题:我这几年积攒的人气、回头客等都将流失。”转移平台后,边坤公司的生意一落千丈。“最惨的是2014年4月份,营业额只有7000元,而我要支付的员工工资都需要近五万元。从2013年10月到2014年4月,我亏损了近二十万元。公司没钱了,要继续下去,就得去筹钱。”

  边坤告诉记那时候很辛苦,“我拿着公司所有的资料,去一家一家找信贷公司跑贷款。连续跑了一个多月,见了十多家信贷公司,最后分别从四家信贷公司贷了17万元,缓解燃眉之急。”

  “偶然的机会,我去广州同行公司参观,在那里,我学习到了团队的管理,营销模式等。”从广州回来的边坤觉得靠他一个人的力量管理公司是不行的,所以决定聘请一位营销总监。

  “我也算好运气,聘请到一位非常有经验的帮手,公司的营业额6月份是25万元,到12月份已经提升到48万元。公司员工也从十多名增加到五十多名。今年,我们公司的营业额也超千万元,员工也增加到了一百多名。”

  同时,边坤告诉记者,“今年,我又聘请了一位运营总监。”团队增加得力帮手,为边坤解决了不少难题。

  “公司的服务团队升级了,客户投诉少了,退款率降低了,客户满意度大大提升了。”

  对于下一步计划,边坤说:“让公司的业务更前面跑吧,现在只针对线上客户,计划下一步,拓宽业务,也为传统企业服务。”



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